Dell Sr Account Manager, Enterprise in Duesseldorf, Germany

Job Description:

(Senior) Account Manager (m/w)

Standort: Düsseldorf (bevorzugt), Frankfurt, Stuttgart, München, Berlin, Hannover oder Hamburg

Hauptaufgaben:

Als Hauptaufgabe vertreibt der (Sr.) Account Manager, Enterprise Soft- und Hardwarelösungen an Enterprise Regional Kunden und Prospects. Die Umsetzung von Projekten erfolgt zum großen Teil über Dell EMC Vertriebspartner. Der Focus liegt auf der Weiterentwicklung von Bestandskunden sowie der Gewinnung von Neukunden in Zusammenarbeit mit Partnern und Service Provider. Der (Sr.) Account Manager, Enterprise muss die Lösungs- und Partnerstrategien in seinem Kundensegment erkennen und auf dieser Basis vertriebliche Aktionen umsetzen, die zu Dell EMC Auftragseingängen führen. Um diese komplexen Aufgaben umsetzen zu können, muss der (Sr.) Account Manager, Enterprise sehr strukturiert und ergebnisorientiert vorgehen. Der Enterprise Account Manager soll zu den Entscheidern seiner Kunden und Interessenten eine belastbare Beziehung aufbauen. Im Fokus beim Kunden stehen dabei nicht nur klassische Ansprechpartner im Rechenzentrum, sondern auch Entscheiderkontakte in den Fachbereichen. Er muss darüber hinaus in der Lage sein, mittels telefonischer Kaltakquise persönliche Termine bei Interessenten zu generieren. Durch seine Erfahrung und durch sein Auftreten ist er auch in nicht Dell EMC spezifischen Fragen seines Fachgebiets als „Trusted Advisor“ akzeptiert.

Primäre Aufgaben und Verantwortlichkeiten:

  • Vertrieb von DellEMC Hard- und Softwarelösungen

  • Formulierung und Ausführung überzeugender Accountstrategien in allen relevanten Lösungs-Bereichen

  • Durchdringung des Kundengeschäftes zur adäquaten Positionierung des DellEMC-Produkt- und Service-Angebotes

  • Kunden-Kontaktpflege und –weiterentwicklung auf allen technischen und geschäftsorientierten Ebenen (BDM und TDM)

  • Ableitung und Verfolgung von Kerninitiativen zur Erreichung der Geschäfts- und Umsatzwachstumsziele

  • Erfolgreicher Umgang mit Eskalationen

  • Informelle Führung eines virtuellen Account-Teams zur Umsetzung der Accountstrategie

  • Wesentliche Qualifikationen:

  • Fundierte Berufserfahrung im Vertrieb in der IT Branche mit nachweisbaren Erfolgen

  • Hochschulabschluss in einem technisch-naturwissenschaftlichen und/oder wirtschaftswissenschaftlichen Bereich

  • Solider technologischer Background in Datacenter-Virtualisierung, Storage-, Networking-, Servertechnologien

  • Idealerweise umfangreiche Erfahrungen im Wettbewerberumfeld und/oder im Bereich von Technologieführern in EMC-angrenzenden/ergänzenden Lösungsportfolios

  • Verhandlungs- und Abschlusssicherheit, ausgeprägte Kommunikations- und Kontaktfähigkeit, exzellentes Auftreten,Präsentationsfähigkeiten auf Geschäftsführungsebene, flexibel, aufgeschlossen, zuverlässig, belastbar, hohes Engagement, zielorientiert, loyal, Organisationstalent, selbständige und eigenverantwortliche Arbeitsweise, Teamfähigkeit, souveräne Persönlichkeit, analytische und konstruktive Fähigkeit, Chancen zu entdecken und innovative Lösungen zu entwickeln, hohe Entscheidungsfreude, engagierter Kundenapproach, Kostenbewusstsein, hohe Reisebereitschaft

  • Sehr gute Englischkenntnisse

EMC Values:

When you choose our company, you join a diverse world of innovative thought leaders. At our core is a commitment to workplace diversity, the sustainability of our planet, and community corporate involvement. We offer highly competitive salaries, bonus programs, world-class benefits, and unparalleled growth and development opportunities-all to create a compelling and rewarding work environment.

Critical Hiring Criteria:

Benefits

Es gibt unzählige Gelegenheiten, Ihre Laufbahn in die Richtung zu lenken, die Ihrem Lebensstil entspricht: sei es, dass Sie dafür in eine andere Abteilung wechseln, Führungsverantwortung übernehmen oder Ihre Berufung am anderen Ende der Welt finden. Wir investieren in unsere Mitarbeiter und haben eine Reihe von speziellen Programmen entwickelt, um Teammitglieder in ihrer Laufbahn zu unterstützen, damit diese ihre Ambitionen und ihr Potenzial ausschöpfen können. Zudem bietet Dell seinen Mitarbeitern zahlreiche Benefits und Vergünstigungen. Zusätzlich gibt es bei Dell verschiedene Mitarbeiter-Interessen-Gruppen, unsere „Employee Resource Groups“, um im Rahmen unserer Unternehmensphilosophie unterschiedlichsten Interessen und Talente zu fördern.

Dell ist ein Arbeitgeber, der Chancengleichheit gewährleistet. Alle entsprechend qualifizierten Bewerber werden ungeachtet der Rasse, der Hautfarbe, der Religion, des Geschlechtes, des Alters, der sexuellen Orientierung, der nationalen Herkunft oder einer Behinderung gleichermaßen für eine Anstellung berücksichtigt.

Functional Area(s):

Sales

Business:

EMC COPS

Business Unit:

200 - STORAGE CORPORATE

Location:

Germany - Duesseldorf

AutoReqId:

185960BR