Dell Inside Sales Representative, Mid Market in Munich, Germany

Job Description:

Verantwortungsbereiche:

  • Eigenverantwortliche vertriebliche Betreuung eines zugewiesenen Vertriebsgebiets

  • Vertrieb des Dell EMC Portfolios mit definierten Umsatzzielen

  • Identifikation und Generierung von Kundenprojekten durch Umsetzung nach außen gerichteter Vertriebsaktivitäten (Kaltakquise, Call-Out-Days, etc.)

  • Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter, Zusammenarbeit und Steuerung von Vertriebspartnern und systemintegratoren bei den Kunden in enger Abstimmung mit den Channel-Kollegen

  • Permanentes Überarbeiten und Bewerten des vorhandenen Kundenpotenzials

  • Identifikation von bestehenden oder zukünftigen Herausforderungen des Kunden und somit Gewinnung von neuen Geschäftsfeldern, um den Dell EMC Umsatz in dem zugewiesenen Gebiet mit Kunden zu steigern (Entwicklung einer Pipeline)

  • Erarbeitung und Koordination der Projektofferten in Zusammenarbeit mit den Partnern

  • Präsentationen des DellEMC Lösungsangebotes basierend auf den kundenspezifischen Problemen und Herausforderungen

Geschäftliche Zielsetzung:

  • Zuverlässige Einhaltung von Vertriebszielen/-vorgaben durch den Verkauf vonDell EMC LösungenAnforderungen:

  • Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch in Wort und Schrift

  • Vertriebserfahrung, bevorzugt mind. 3 Jahre Erfahrung im B2B-Geschäft

  • Kenntnisse der IT- undSpeicherbranche (bevorzugt)

Persönliche Merkmale:

  • Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten (mündlich und schriftlich) auf allen Ebenen

  • Teamfähigkeit

  • Gewinner-/Erfolgsmentalität wird vorausgesetzt

  • Hohes Maß an Eigeninitiative und Motivation

  • Nachgewiesene Fähigkeit zur Einhaltung von Zielvorgaben und Generierung von Neugeschäften

  • Hohes Maß an Belastbarkeit

  • Aufgeschlossenheit gegenüber neuen Trends und Themen

EMC Values:

When you choose our company, you join a diverse world of innovative thought leaders. At our core is a commitment to workplace diversity, the sustainability of our planet, and community corporate involvement. We offer highly competitive salaries, bonus programs, world-class benefits, and unparalleled growth and development opportunities-all to create a compelling and rewarding work environment.

Critical Hiring Criteria:

Benefits

Wir investieren in unsere Mitarbeiter und haben eine Reihe von speziellen Programmen entwickelt, um Teammitglieder in ihrer Laufbahn zu unterstützen, damit diese ihre Ambitionen und ihr Potenzial ausschöpfen können. Zudem bietet Dell seinen Mitarbeitern zahlreiche Benefits und Vergünstigungen. Zusätzlich gibt es bei Dell verschiedene Mitarbeiter-Interessen-Gruppen, unsere „Employee Resource Groups“, um im Rahmen unserer Unternehmensphilosophie unterschiedlichsten Interessen und Talente zu fördern.

Functional Area(s):

Sales

Business:

EMC COPS

Business Unit:

200 - STORAGE CORPORATE

Location:

Germany - Munich

AutoReqId:

189279BR